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辦公家具企業精細化營銷。經過查閱相關行業分析(Analyse)公司數據(data),對于廣東辦公家具廠家來說,從13年下半年開始,家具行業的整體業績普遍下滑,這個已是所有辦公家具企業的共識。企業面對的問題是新客戶少、舊客戶減少等。其原因有以下幾點。 一、整體環境需求下滑,精細化營銷才能創造更大利益。 通過跟業務的溝通所知,隨著政策規定在政府的相關費用減少,還有打擊貪污受賄的力度增加,政府的辦公家具需求大大減少。聽說以前政府由于經費(funds)剩余,都會在辦公家具舊化的情況就會申購新的辦公家具,這也是辦公家具一度興起的原因。而隨著今年來加大政府的開資審核(解釋:審查核實;審閱核定),嚴格執行監督,推進節約的政府形象,從而讓著一塊的需求大大降低(reduce)。這與煙酒行業的頹勢(衰敗的傾向、趨勢)大同小異。 二、競爭(competition)更加激烈,精細化營銷才能提高競爭力。 由于政府這塊需求的大大減少,從而導致辦公家具企業需要往公司、部分等領域進軍。而私人企業、公司由于資金有限,在辦公家具的購置方面都比較節約,從而導致辦公家具行業的競爭(competition)度大大提高。 三、自身原因。辦公家具企業需要往驚喜化營銷發展。 辦公家具企業目前的營銷方式還比較的粗放、單一,在精細化方面做得不夠。 如何實現精細化營銷。 步:利用渠道(channel)擴展信息來源。通過第三方(網絡、強強聯合等等)渠道,進行渠道信息開發和相關異業合作,進行信息的交換,繼而促成市場營銷(屬于:營銷學、市場學)、圈層營銷、品牌推廣、客戶自主進店、客戶維護,終達到品牌塑造、客戶進店、價值增值(指相對的價格提高)三個目標(cause)。
近年紅木家具投資和紅木家具收藏逐漸成為老百姓的興趣之一,前往收藏市場淘寶的人也越來越多。在收藏市場上如何淘到性價比高的紅木寶貝?讓我們一起來了解“高手”們的策略。 紅木成投資收藏大熱點 次見到“80后”黃念安,他正在唐山路唐人文化街里淘寶。黃念安說,2011年自己因工作關系接觸到紅木,發現紅木可以投資后,就開始愛上“淘”紅木寶貝。 “淘紅木更多的是想拿來做投資的。”黃念安說,2011年自己用100元買的一個紅木筆筒,現在都了,我拿去給專家估價,可以值900元左右。可見投資紅木是保值的。 “現在喜歡紅木的人越來越多,年齡也趨于年輕化,去淘紅木不僅成為一種愛好,也在變成一種投資。”廣西紅木家具協會秘書長李春貴介紹說,目前在南寧購買紅木,或者紅木家具工藝產品的消費者可以說有半數以上是抱著收藏投資的心態的。在這半數以上的人群中,約有十分之一的人是純粹收藏,多數是具有投資意識的。 據了解,紅木家具的投資這兩年是越來越火,一開始是在收藏投資界流轉,但近兩年來也逐漸引起普通老百姓的興趣。去淘紅木不僅成為一種愛好,也在變成一種投資。 如何分辨木料是難題 對于紅木家具和紅木工藝品來說,用料好壞是較為關鍵的。也就是說,紅木產品投資與收藏,有沒有價值首先是要看看木料。 廣西大學林產品質量檢測中心木材專家李英健說,挑選紅木產品首先看木料。這個木料主要從顏色、紋理以及氣味等方面來判別種類,木料好不好,除了種類之外還講究密度和年份。密度也和年份有關,從年輪之間的疏密和輪數就可以看出,密度越大、圈數越多就代表木頭越好。另外獨板整塊的木料要比拼板的好。好的紅木家具通常都是用同一塊木料做出來的,如果用了兩塊以上的同類木料,價值也低了很多。
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