眼下，高碑店的劇本殺店太多了。盡管已經(jīng)意識到開劇本殺店不容易，王宏開店個(gè)月還是受到了“毒打”。他告訴深燃，店投入了80萬，個(gè)月就虧了3萬，“我開始想著起碼不會虧，夢想還是太過美好了”。根據(jù)深燃了解，每家店人氣冷熱不均，有的老店一個(gè)月盈利20萬，有的門店不計(jì)前期投入的幾十萬，單月虧損就是3-5萬。尤其是在節(jié)假日，馬太效應(yīng)尤為明顯。端午節(jié)假期期間，深燃曾前往高碑店探訪，有的劇本殺店大門敞開，劇本殺復(fù)盤解析但屋里除了老板，一個(gè)人也沒有。一位老板醒了醒瞌睡，告訴深燃，每位顧客收費(fèi)128元，還可以打8折。被問及假期為什么沒人時(shí)，他頓了頓說，客人習(xí)慣晚上來，場面一度有些尷尬。它旁邊不到50米處有一家新開的劇本殺店，深燃爬上樓，發(fā)現(xiàn)店門緊閉，打電話咨詢，對方表示，下午沒有顧客，晚上8點(diǎn)才營業(yè)。同樣是這，有的店家告訴深燃，端午節(jié)的檔期提前一星期就全約滿了。人太多，他們不得不把演繹實(shí)景的房間開放出來給顧客玩桌面本?！胺毕币?yàn)閯”痉N類較多，在北京有不錯的知名度，其店員告訴深燃，不止是周六日，周一到周五晚上經(jīng)常滿場，周六日需要提前一個(gè)星期預(yù)約。他們每個(gè)月至少開車300多場，這意味著每天平均至少有10場，是王宏新店的三倍多。一位在高碑店工作的DM對深燃解釋，這里除了自有居民外，周圍的大型社區(qū)不算多，自然流量少，老店入場早，在北京打出了名氣有穩(wěn)定客源，但即便是這樣，也有不少老店表示，他們也還并不賺錢，甚至還一直虧損，新店在這里很難，要賺錢就更難了。

但這種樂觀的狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。2021年暑假，恰逢交房租的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，學(xué)生減少，疫情卷土。再加上彼時(shí)剛好是劇本殺行業(yè)瘋狂發(fā)展的時(shí)期，新店接連開張，這讓坐落于大學(xué)城寫字樓里且依托于學(xué)生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行，幾乎同一時(shí)間，章日軒在老家的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也遇到了難題?！肮麛嚓P(guān)門”和“及時(shí)止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言，“推理社”在運(yùn)營的過程中，的壓力則是來自于房租。 房租基本上占據(jù)了全部成本的50%甚至更多，其余成本則是人員和劇本采買。燃財(cái)經(jīng)了解到，章日軒和愛人在負(fù)責(zé)“推理社”的日常運(yùn)營時(shí)，既是老板又是DM，經(jīng)常會兩個(gè)人分別“帶本”，這一定程度上給“推理社”節(jié)省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面，“推理社”屬于理性派。夏弢曾對燃財(cái)經(jīng)分析過，“推理社”只在開店之初的準(zhǔn)備階段，一次性采購了50個(gè)本子，花費(fèi)了大概兩三萬元。之后平均每個(gè)月上新劇本5個(gè)左右，如遇有重大節(jié)假日，則會在當(dāng)月增加到10個(gè)左右。 “疫情無疑讓門店的生存環(huán)境變得艱難，但不規(guī)范且盲目的行業(yè)競爭或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本。”章日軒如是說道。章日軒對燃財(cái)經(jīng)表示，用“內(nèi)卷”來形容劇本殺行業(yè)再適合不過。不少新店家通過抖音、美團(tuán)等渠道進(jìn)行低價(jià)營銷，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場。如果是整車玩家一起來還可以再打折。 但與此同時(shí)，店家對DM的要求卻越來越高，情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規(guī)范的行業(yè)競爭，便包括盜版猖獗的劇本，而采買盜版劇本的門店在業(yè)內(nèi)被稱為“盜版店”?！皳?jù)我了解，大學(xué)城所在區(qū)域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運(yùn)營的劇本殺門店幾乎都是盜版店，就連附近的也是生意的門店都是盜版門店?！被貞浧稹巴评砩纭倍虝旱摹耙簧?，章日軒表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年?！澳翘煳液拖膹|一起，和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個(gè)通宵，店里長時(shí)間滿桌，不僅氣氛火熱，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業(yè)?！? 不過，雖然“推理社”已經(jīng)退出劇本殺的撒殺，但也收獲了很多回頭客，交到了很多即使關(guān)店也還在聯(lián)系的朋友。在熊貓看來，劇本殺已經(jīng)不再是好生意，在歷經(jīng)了近兩年的“撒殺”后，能堅(jiān)守的已經(jīng)不多。慕斯的觀點(diǎn)和熊貓不謀而合。劇本殺復(fù)盤答案 慕斯對燃財(cái)經(jīng)表示，2019年是劇本殺用戶增速的開始，到了2020年劇本殺用戶的增速率達(dá)到峰值，之后便呈現(xiàn)下降的趨勢。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同時(shí)，門店數(shù)量并沒有跟上，因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時(shí)“賺了一筆”的現(xiàn)象。 也正是看到了這一現(xiàn)象，一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局，劇本殺門店的數(shù)量在此時(shí)出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說，2020年12月29日，央視財(cái)經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年，我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，達(dá)110.5億元，是2018年的2倍。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月，這一數(shù)字已經(jīng)突破4.5萬家?！叭欢?，很多新晉玩家就是圖個(gè)熱鬧，拿著錢進(jìn)入行業(yè)攪局?！? 熊貓直言，就其了解到的情況，2020年到2021年，很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店，而為了可以吸引到玩家，這些人不惜花費(fèi)幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實(shí)際上，劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外，還包括“價(jià)格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內(nèi)卷”。 “低價(jià)確實(shí)吸引了一批消費(fèi)者，但都是質(zhì)量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài)，永遠(yuǎn)不可能接受玩一場劇本殺100多元的價(jià)格?！毙茇埜嬖V燃財(cái)經(jīng)，因?yàn)椤靶「摇敝厣缛哼\(yùn)營，當(dāng)時(shí)便沒有參與其中，但很多同行參與之后，不僅沒得到復(fù)購的消費(fèi)者，還收到了很多差評。而為了在激烈的競爭中生存，搶奪“本”也成了門店之間內(nèi)卷的表現(xiàn)之一。