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綏化安達御蒸堂汗蒸房安裝有限公司始終堅持“服務為本,誠信為本”的理念。服務是企業發展的根本,誠信是優質服務的基礎!未來,我們會不斷的加大 汗蒸房安裝價格人才培養,豐富我們的 汗蒸房安裝價格產品線,提高自己的競爭力,致力于為更多的企業提供更優質的服務和 汗蒸房安裝價格產品。
御蒸堂汗蒸房安裝有限公司
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提問方略A:設計讓顧客必須說“YES”的提問。
人們都有一個共同的心理認為說“不”比說“是”更,所以,有經驗的師會盡量不讓顧客說出那個“不”字來。你 用限定型的提問方式(即“二中選一”式的提問),在一個提問中暗示兩個可供選擇的答案,而兩個答案都應是肯定的,比如:
“你更注重發型還是膚質”—
對于這樣的提問,無論顧客選擇其中的哪一個答案,她都已經開始步入你設下的“圈套”了。
提問方略B:注意提問時細節處的措詞。
出于商業上的考慮,汗蒸顧問與顧客打交道當然是為了讓顧客在汗蒸館消費,這就決定了你必須找出顧客需要的理由, 不要采取“單刀直入”的提問方式,因為這可能會引發顧客的反感。你可以用先揚后抑型的提問,比如一位顧客有嚴重的黑眼圈和眼袋,如果你直接說“你的黑眼圈和眼袋好厲害呀”就不合適,你可以嘗試這樣的表述:
“你的整體氣質與眾不同,你很在意你的外貌吧”?
在她回答“是”之后,你就接著說:“你的五官尤其是眼睛的形狀很好,可惜下眼部有些色素沉著和輕微浮腫,這使你看上去有些憔悴……”這樣說,才容易為顧客接受。
銷售的過程就是一個解決顧客疑問瞞住顧客需求的一個過程,只要是能夠做好這些相信顧客會認可你的人認可你的產品,相信這個顧客能夠成為你汗蒸館的常客。
還有關鍵的一點要提醒大家就是好的東西其實不可以用很多的。多了反而會有副作用。汗蒸同樣也是這個道理。但科學的安排汗蒸頻率就不會有害,我們提倡一周2-3次就會達到,塑身的目的。安裝是為大眾得到更好的修身的場所。
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