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不銹鋼板行業專業認為正統的營銷觀念認為:營銷就是要滿足顧客的需求,為顧客創造價值。問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?也許可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線,此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的,但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?比如說,茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等,市場上的細分品類早已玲瑯滿目。細分的品類已被開發殆盡。中國的中小企業之所以在營銷淡季前路難行,陷入困境,恰恰就是因為在白熱化的競爭市場,還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷,而沒有考慮到競爭者。
不銹鋼板品牌競爭硝煙四起,營銷已經成為一個戰場,不銹鋼板企業要想獲勝,就必須比同行握有更強大的武器,通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利。這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理,可以說不銹鋼板企業要占領的陣地是消費者的大腦。消費者的大腦記憶是有限的,陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人,企業的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手,從而獲得“一席之地”。中小企業必須嚴陣以待,制定“戰斗力”極強的營銷模式。
“價格戰”不利于不銹鋼板市場的良性發展
不銹鋼板銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環境影響,內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。行業建立初期,由于信息不夠透明一時間成為暴利行業,吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,企業的發展壓力越來越大,更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產品創新與技術研發。
內外部的共同作用,使得不銹鋼板行業陷入價格戰的怪圈中,不少企業表示,銷售成難題,企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,促銷活動品類豐富、四季不斷,對購買欲望不再急切,出現觀望狀態;也對產品本身的價值、質量出現質疑。總體來說,促銷戰只能拉動一時的銷量增長,卻是長久地影響到品牌建設乃至不銹鋼板行業發展。
不銹鋼板企業應更多選擇新的營銷手法進行突圍,而不是盲目降價,在這樣的市場環境下,品牌產品還是要穩住價格底線,不能自亂陣腳,要以產品質量和完善服務贏得消費者,同時在營銷的過程中,強調價值營銷才是搶占市場的關鍵,企業通過不斷研發高性價比的產品,以滿足不同消費群體的需求,才能進而謀求更大的市場份額,在市場上做到有的放矢。
304不銹鋼與201不銹鋼有什么區別?
在很多消費者眼中,304不銹鋼和201不銹鋼幾乎是沒有什么區別的,用肉眼幾乎無法分辨出來,在這里給大家介紹一些區分304和201的方法。
1、規格:常用的不銹鋼板材分為201和304兩種型號,實際是是成分不同,304質量好一些,但價格貴,201差一些。304為進口不銹鋼板,201為國產不銹鋼板。
2、201組成為17Cr-4.5Ni-6Mn-N,是節Ni鋼種,301鋼的替代鋼。經冷加工后具有磁性,用于鐵路車輛。
3、304組成為18Cr-9Ni,是得到廣泛應用的不銹鋼、耐熱鋼。用于食品生產設備、昔通化工設備、核能等。
4、201是含錳較高,表面很亮帶有暗黑的亮,含錳較高容易生銹。304含鉻較多,表面呈現啞光,不生銹.兩種放在一起就有比較了。重要的就是耐腐蝕性能不同,201的耐腐蝕性能很差,所以價格就要便宜很多.又因為201含鎳低,所以價格比304的低,于是耐腐蝕性能就不如304的了。
5、201與304之間的區別就是含鎳的問題。而且304的價格現在都比較貴,但304的話起碼可以保證在使用過程中不會生銹。(可用不銹鋼 水做實驗)
6、不銹鋼不易生銹是因為在鋼體表面形成富鉻氧化物可保護鋼體,201料屬于高錳不銹鋼較304硬度大,高碳低鎳.
7、成分不同(主要從含碳,含錳,含鎳,含鉻幾方面來區分201與304的不銹鋼)
鋼號 碳(C) 硅(Si) 錳(Mn) 磷(P) 硫(S) 鉻(Cr) 鎳(Ni) 鉬(Mo) 銅(Cu)
AISI(304) ≤0.08 ≤1.00 ≤2.00 ≤0.045 ≤0.03 18-20 8-10
AISI(201) ≤0.15 ≤1.00 5.5-7.5 ≤0.05 ≤0.03 16-18 3.5-5.5
十多年來,綏化安達昌盛源金屬制品有限公司憑借雄厚的技術力量,豐富的施工經驗,嚴密科學的管理體系,承建了眾多標志性 不銹鋼天溝工程,贏得了新老客戶的贊揚和肯定,在同行業中享有很高和良好的信譽。
昌盛源304不銹鋼已經成為日常日子中離不開的了,304不銹鋼出現在工業制作等范疇,其在國內外有著很高的榮譽,那么304不銹鋼畢竟是什么呢?
人們往往認為,"不銹鋼"就是"不生銹的鋼",假如生銹了,那肯定就是假充偽劣產品了。這種知道當然是過于簡略了。
首要不銹鋼的"不銹",并不是地不生銹,而是相對地在必定條件下的不生銹。假如用戶使用不當,將其用在超出其耐蝕能力的環境或條件下,天然也會生銹。
二是產品所用不銹鋼材料出現腐蝕生銹的情況,也或許是因為廠家選材不合理,即廠家針對其產品用處而選用了不合適的不銹鋼商標做原材料,也或許是廠家的出產加工技能不過關。
此外,那就是廠家的確選用了商場上不符合有關或職業威望規范的偽劣不銹鋼做原材料。
有人說:這很簡略,用磁鐵吸!吸不住的就是好的,是"不銹鋼",吸住的就是差的,是"不銹鐵"!目前這種說法、做法似乎很盛行,甚至有科技刊物、電視節目都推行過此法。關于這種說法、做法,職業專家給予了否定,是不科學和極其差錯的。
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