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以往，鋼材產品生產出來以后,從鋼廠到銷售市場再到用戶,現在直接從生產廠送到用戶,這中間了物流、倉儲等方面的環節和費用,大大降低了終端用戶的采購成本，除了更貼近客戶實際需要，鋼廠還可以通過以銷定產的方式，更有利于安排組織生產，平衡資源，整體資源的利用效率，達到買賣雙方共贏的局面。 目前大中型鋼鐵企業直銷比例40%左右，有的達到70-80%，鋼廠直銷還有較大空間。鋼廠加大直供比例力度,要求鋼廠必須由生產型企業,向服務型企業轉變。由生產商向服務商轉變，延伸鋼材產品的銷售和服務功能。直供是鋼廠追求的目標,也是市場的發展趨勢。 雖然鋼貿商經歷資金鏈斷裂、倒閉潮,其“蓄水池”功能大為弱化,但產業鏈中間環節的鋼材貿易商，其“潤滑劑”作用不可缺少，市場仍然需要鋼貿商。耐候鋼板有人把鋼廠與貿易商的關系比作，一個是航母，一個是小船，各有各的用處。
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