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昨天成交了一個做會員證、工作證的客戶,客戶是大前天,也就是周二通聯系的,當時問清楚了客戶的具體要求,給客戶報完價格,客戶說周三過來的,結果客戶有事周四才過來,來了之后又確定了下材質、工藝要求,合同都沒簽就給了一半的預付。只是交待時間上給抓點緊。
昨天跟定做會員證、工作證的客戶聊的時候,客戶提到了這樣一件事情 ,說是他們之前在另外一個廠子做過一次的,而且上次的數量遠遠多于這次的。
但是做出來質量很差,不論是內頁的印刷,還是外皮的包皮工藝很明顯,一看質量就不好,客戶一來的時候我問他有沒有帶之前用的什么材質?或者帶沒帶來之前做過的樣品,客戶一開始說沒帶,后來看完了我們的樣品,又從口袋里拿出之前做的一個會員證來。估計是客戶覺得之前那個質量實在太次了,都不好意思拿出來吧
客戶還提到原來做的那些大部分都沒用,放在辦公室吧,占地方,后來挪到走廊了,第二天被領導看見了,問這是怎么回事,完了領導又發了頓火。把昨天來的客戶愁的不行,接下來他們單位有的同事下周就要出差了,得拿著會員證、工作證去,所以客戶聯系了我們家,還親自跑過來一趟。我跟生產溝通完了之后,生產說是下周出貨沒有問題的。
客戶還說之前那家的價格可是比你們家便宜的多呢,我跟客戶解釋一個原因是上次客戶做的數量大,所以單價上會便宜。再有就是從材質、印刷、工藝上我們都會比之前的做的好很多。客戶想想也對,所以很爽快的就付了預付。
哎如果客戶的單位,次負責這樣事情的同事,在選擇會員證制作廠家的時候,能多方面考慮,而不只是一味的圖便宜,就不會有現在的麻煩了。
上次做的那些再便宜也幾千本呢,估計也花了沒一萬塊錢,也有大幾千呢,就這么白費了,這么多錢扔水里都沒聽見個回響,完再找我們重新做,這樣核算下來價格可就貴多了。
所以會員證業務員相信,一分錢,一分貨,越便宜的東西到后越貴。
特約作家會員證,外皮藍色特種紙裱白卡,燙銀。
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