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發(fā)電機組營銷進入“渠道時代”也是信息化的要求。由電腦、通信、資訊組成的網(wǎng)絡(luò)世界所代表的新經(jīng)濟已經(jīng)把生產(chǎn)商、渠道商及消費者之間的距離拉得如此之近，以 4P（產(chǎn)品Product、價格 Price、渠道 Place、促銷 Promotion）為代表的傳統(tǒng)營銷模式遭遇到了巨大挑戰(zhàn)，信息化構(gòu)筑了傳統(tǒng)工業(yè)制品的銷售、服務(wù)渠道與網(wǎng)上虛擬渠道之間的溝通橋梁。隨著新經(jīng)濟的發(fā)展進程不斷加快和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，電子商務(wù)在柴油發(fā)電機組營銷模式中的比重必然會大幅增加，型號選擇、訂單處理、資金往來、物流配送、維修服務(wù)等都能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)或通過網(wǎng)絡(luò)提供信息支持，信息化無疑將對傳統(tǒng)柴油發(fā)電機組營銷渠道進行一次徹底的革命！
發(fā)電機組營銷進入“渠道時代”更是整合服務(wù)資源的需要。目前柴油發(fā)電機組的技術(shù)、質(zhì)量、材質(zhì)成為市場上主要的競爭要素，這對于經(jīng)銷商銷售、服務(wù)能力提出了更高的要求，只有真正“專業(yè)”的柴油發(fā)電機組經(jīng)銷商，才能真正了解產(chǎn)品的性能和提供完善的服務(wù)。在這樣的情形下，以往的銷售、服務(wù)相分離的渠道運營模式已經(jīng)不適應(yīng)消費者一體化服務(wù)需求的發(fā)展，消費者希望銷售渠道能提供統(tǒng)一的銷售和維修服務(wù)；也就是說柴油發(fā)電機組行業(yè)的技術(shù)更新和服務(wù)特殊性要求柴油發(fā)電機組廠商和經(jīng)銷商及汽車制造商緊密合作，實現(xiàn)“一體化”，在解決了柴油發(fā)電機組營銷渠道結(jié)構(gòu)和效率的問題之后，要提高渠道的綜合服務(wù)功能，對整車銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)進行整合。
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