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萬(wàn)松重工機(jī)械制造有限公司
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河北保定膩?zhàn)臃蹟嚢铏C(jī)廠家

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 A、環(huán)境因素

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響干粉砂漿設(shè)置裝備擺設(shè)購(gòu)置行動(dòng)的首要環(huán)境因素，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的好壞、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況都直接影響到干粉砂漿設(shè)備的購(gòu)買需求。經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，就會(huì)縮小投資，收縮推銷，縮小庫(kù)存，干粉砂漿設(shè)備的購(gòu)買需求就會(huì)受到打擊。同時(shí)，也會(huì)受到政治、文化、國(guó)際形式、社會(huì)發(fā)展等的影響。

  B、組織因素

  咱們?cè)?jīng)曉得，干粉砂漿設(shè)置裝備擺設(shè)的購(gòu)置一般是由采購(gòu)部或由多個(gè)部門組成的采購(gòu)小組進(jìn)行采購(gòu)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)有他們自己的需求、采購(gòu)目標(biāo)、決策組織、采購(gòu)程序。這些都影響購(gòu)買行為的各個(gè)方面，如營(yíng)銷人員應(yīng)該了解企業(yè)客戶的真正需求？具體的采購(gòu)管理目標(biāo)？由誰(shuí)進(jìn)行企業(yè)采購(gòu)決策？哪些人或部門參與采購(gòu)？只有的調(diào)查和了解這些因素，才能知己知彼，我們的目標(biāo)。

  C、人際因素

  推銷企業(yè)外部的人際瓜葛對(duì)干粉砂漿設(shè)置裝備擺設(shè)購(gòu)買行為的影響也是至關(guān)重要的。客戶在購(gòu)置大批干粉砂漿設(shè)置裝備擺設(shè)時(shí)會(huì)由特地的采購(gòu)部或且自推銷決議小組來(lái)舉行，這些人的本性分歧、地位有異、權(quán)利有別，他們之間的內(nèi)部關(guān)系也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，因此，他們的購(gòu)買要求會(huì)有所不同，對(duì)購(gòu)買決策所起的作用也有所不同，表現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系。作為營(yíng)銷人員，應(yīng)找出客戶的決策成員、成員的個(gè)性、偏好、權(quán)利、地位等，明確采購(gòu)企業(yè)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、決策方法，有目的、有計(jì)劃、有區(qū)別地與客戶成員建立良好的人際關(guān)系，從而為營(yíng)銷的成功提供良好的“人際渠道”。

  D、個(gè)人因素

  干粉砂漿設(shè)置裝備擺設(shè)市場(chǎng)的購(gòu)置行動(dòng)雖擁有專業(yè)性、理智性、目的性，但也有其個(gè)人性，列入購(gòu)置決議的是一個(gè)個(gè)的小我私家，每個(gè)人都有其本人的本性特性，受歲數(shù)巨細(xì)、受教育差異、生存后臺(tái)、地位高下，以及購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)與自己的厲害關(guān)系的不同，每個(gè)人在采購(gòu)決策中就會(huì)表現(xiàn)出不同的立場(chǎng)和態(tài)度，摸清每個(gè)人的個(gè)性特征，把握每個(gè)人的態(tài)度、立場(chǎng)，是營(yíng)銷人員在營(yíng)銷公關(guān)時(shí)必須要做的“功課“，個(gè)人因素在干粉砂漿設(shè)備的購(gòu)買過(guò)程往往是重要的決策影響因素，掌控好個(gè)人因素，就為營(yíng)銷開啟了成功之門。

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