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二是加盟,品牌承包了前期的店鋪選址、設計、裝修、開業籌備、運營指導、品牌推廣、DM培養,適合零基礎且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上,不少品牌發布招募帖子,分析加盟創業的優勢,在某加盟品牌的評論區里,有不少網友留言“求加盟”。劇本殺復盤解析「深響」以加盟商的名義咨詢價格,對方發來了一個表格,一線城市加盟費在26.8萬元,二線城市22.8萬元,三線城市19.8萬元,提供的加盟支持為整店輸出,即從選址到開業的籌備過程。在表格的下一頁,還寫出了利潤公式:5教室*5次課*10-15人*2天(周末)*50周*200(單價)=(年度毛利)。數據真假暫且不論,單就從加盟的形式來看,優勢在于有品牌的聲量加持,可以快速度過冷啟動周期,但品牌的質量參差不齊,也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商,只能用品牌生產的劇本,不可以用其他的,還有的品牌會在加盟費的基礎上再要求營收分成。
美團《2021實體劇本殺消費洞察報告》數據顯示,在選擇實體劇本殺商戶時,消費者看重的因素是DM的專業度。的DM能夠掌握時間節奏、調和玩家矛盾、渲染游戲氛圍,給予參與者完全沉浸式的體驗。對于思維能力偏弱的銀發消費者,更要求DM兼具高度耐心和表演經驗,能夠不厭其煩地為其解釋情節、引導流程。作為曾兼職過DM的資深劇本殺愛好者,吉女士也在進行劇本創作的嘗試。她正在寫商戰題材的劇本:“因為像我母親她也是經商的嘛,她平時不愛看《甄嬛傳》那種電視劇,她愛看商戰類型的,所以她如果要玩的話,肯定喜歡玩這種類型的劇本。”商戰題材是目前市場空缺的類型,同時對于有經營公司背景的老年人劇本殺復盤解析,這樣的劇本顯然更方便他們代入。吉女士認為另一種可行的中老年劇本殺模式是社畜打工日常,這不僅可以通過環節設置讓中老年玩家多活動身體,也可以滿足他們對子女生活的好奇心。“他們可以了解孩子為什么每天都這么累,比如他領導天天給他小鞋穿,他同事天天陰陽他,他下屬又不得力,其實還挺生動。”市面上的傳統劇本殺時長通常在4-6小時之間,部分推理密度高的劇本殺甚至達8小時,這對精力有限的老年人而言并不友好。心智青希望縮短劇本殺的篇幅,增加互動環節,他們正在籌備的綜藝類型的劇本殺,便以《快樂大本營》等電視綜藝為藍本,計劃每次活動參與20人左右,以對抗陣營的方式表現。心智青告訴AgeClub,他們的學員95%是女性,“如果搞那種強推理的東西,她們會感覺挺累,而且興趣度不高”,但“如果參與的過程中又能夠穿上造型服裝,又能拍出一些小視頻或者圖片,她們就很開心。她們要的是開心,不是年輕人的那種刺激。”