以下是:湖北省鹽廠家在什么位置的產品參數
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只要我們做到一下幾點我相信大部分的顧客是能夠被留下的:
:汗蒸館留住顧客微笑服務不能少
人們的心情是容易被傳染的,我們上說有些人張著個苦瓜臉讓人看到心情就不爽,所以呢汗蒸館的每一位汗蒸顧問都要面帶微笑,即使遇到不順心的事也不能表現在臉上,即便是顧客心里不痛快看到一個個的笑臉相對也不忍心去發火了,在人們的內心深處,常會有一個冰冷的角落,隨時在尋求給予自己溫暖、關懷和庇護的人。笑容便是醫治這種心態的良藥,是汗蒸顧問成功留住顧客的 步,在微笑的同時希望每一位銷售顧問每天面對鏡子微笑,看看你的笑容不要笑的太假,笑的太假不自然反倒不如不笑。
第二,銷售顧問要有敏銳的觀察力,通過顧客的眼神就要能讀懂顧客的新生,培養自己的觀察能力,以便迅速對顧客有一個大致判斷一個人的著裝品味、化妝特點、走路姿勢、說話時的身體語言等“蛛絲馬跡”,往往很容易就能透露給汗蒸顧問一些信息,比如:服裝品味高雅、服飾搭配宜的人,可能對產品的品質和汗蒸館的服務質量頗為講究,而不大會以價格高低來衡量產品的品質和服務的優劣,這種人屬于理智型的消費者;一位渾身、化妝濃艷的人則可能會對價格高的產品和使用新產品、新技術的服務項目比較有興趣;一個與人對話時閃躲對方目光并不時低頭的人,一看便知她是一個對自己缺少信心的人……。與此同時,你還須用專業的眼光,對顧客的膚質及皮膚存在的問題有一個大體了解,以利于你決定下一步應該向她介紹哪一種汗蒸項目和產品。
雖然顧客在外貌及整體裝扮上能透露給你的信息是有限的,但正所謂看“相”實是看“樣”,有了以上這些觀察,你就能大致知道這位顧客的消費能力及消費取向如何了。
第三,在遇到顧客有異議的時候多聽不要急于辯解,等顧客的鋒芒過去統籌全局抓住顧客的弱點一舉道破天機。
顧客說得愈多,給你的信息也就愈多。一位顧客愿意向人傾訴,這說明她已經對你有了一定的信任感,這時你千萬不要打斷她的話頭,并要正視她的目光,不時點頭表示理解和認同。這樣就會增加她對你的信任度。直到她向你征詢意見時,你再開始講話,而這時,你已經心里有“底”了,準確而富有說服力的表述很容易就能打動她。
第四,當談話的主動權已基本上到了你這邊時,你就可以開始引導顧客消費了
如果你引導她的語言和方式得當,顧客就會被你“牽著鼻子走”,否則你一不小心就有可能失去了這位顧客。(特別提醒:你的問題必須是顧客能夠回答的。)
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