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干粉砂漿攪拌機的購置行動的影響要素 干粉砂漿攪拌機的購置行動同消費品的購置行動同樣，異樣遭到諸多要素的影響，美國的韋伯斯特和溫德將影響干粉砂漿攪拌機購買行為的各種因素歸結為四個主要方面：環境因素、組織因素、人際因素和個人因素。
A、環境因素
經濟環境是影響干粉砂漿攪拌機購置行動的首要環境要素，經濟大環境的優劣、企業的經濟狀態都直接影響到干粉砂漿攪拌機的購買需求。經濟不景氣時，就會縮小投資，收縮推銷，縮小庫存，干粉砂漿攪拌機的購買需求就會受到打擊。同時，也會受到政治、文化、國際形式、社會發展等的影響。
B、組織因素
咱們曾經曉得，干粉砂漿攪拌機的購置普通是由采購部或由多個部分構成的推銷小組進行采購，每個企業都會有他們自己的需求、采購目標、決策組織、采購程序。這些都影響購買行為的各個方面，如營銷人員應該了解企業客戶的真正需求？具體的采購管理目標？由誰進行企業采購決策？哪些人或部門參與采購？只有的調查和了解這些因素，才能知己知彼，我們的目標。
C、人際因素
推銷企業外部的人際瓜葛對干粉砂漿攪拌機購置行為的影響也是至關重要的。客戶在購置大批干粉砂漿攪拌機時會由特地的采購部或且自推銷決議小組來舉行，這些人的本性分歧、位置有異、權力有別，他們之間的外部關系也是錯綜復雜的，因此，他們的購買要求會有所不同，對購買決策所起的作用也有所不同，表現出紛繁復雜的人際關系。作為營銷人員，應找出客戶的決策成員、成員的個性、偏好、權利、地位等，明確采購企業的采購標準、決策方法，有目的、有計劃、有區別地與客戶成員建立良好的人際關系，從而為營銷的成功提供良好的“人際渠道”。
