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廣西柳州鑫磊壓縮機股份有限公司是一家專營(廣西柳州) 本地 空壓機的大型企業,可根據客戶要求尺寸定做。公司以良好的信譽、優質的產品、雄厚的實力、低廉的價格享譽全國30多個省、市、自治區、直轄市及國外,產品深得用戶依賴。
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在品牌打響后,鑫磊也借機開始推行“合同能源管理”銷售模式,以此作為企業新的經濟增長點?!啊贤茉垂芾怼N售模式就是我們免費向用戶提供空氣壓縮機產品和設計安裝、管路改造、保養維修等一整套的節能服務,用戶只需提供場地和電源,然后向鑫磊支付節能后的電費分成?!瘪T海榮說,“我們是去年開始推行這個模式的?!贤茉垂芾怼N售模式的推廣基礎是節能產品?!?2014年12月,鑫磊潛心研制的兩級壓縮永磁變頻空壓機問世,擁有永磁電機、雙級壓縮主機的核心技術和制造能力。兩級螺桿空壓機將自然空氣通過空氣過濾器進入級壓縮,在壓縮腔與少量潤滑油混合,同時將混合氣體壓縮到級間壓力。這種新型壓縮機繼承了雙螺桿空壓機結構簡單、安裝靈活的優點,還凸顯出可降低軸承負載、提高容積效率,在部分負載情況下運轉更能提率、節能的優點。同樣生產1立方米氣,普通壓縮機需耗電0.13度~0.16度,而用兩級壓縮永磁變頻空壓機只需0.09度~0.10度。據合肥通用研究所等權威檢測機構檢測,這種空壓機比三級能效節能35%。憑借這一優勢,鑫磊才推出了“合同能源管理”的銷售模式。 鑫磊空壓機創立初期,主要生產活塞式空壓機,歐美市場,發展迅猛,2007年銷售額近8億,產品占有歐洲細分市場56%的份額,2008年反傾銷暴擊(銷售額由原來的8億驟降為3億)。 “反傾銷”風暴中的空壓機行業斗士。鑫磊的創始人鐘仁志,一人代表中國空壓機企業毅然赴歐洲應訴,據理力爭,終中國企業遺憾的以一票之差惜敗。在遭遇反傾銷訴訟失敗,被加征77.6%的關稅,以及隨之而來的全球金融危機和歐洲債務危機,鑫磊是怎么面對危機的?
鑫磊公司發現,傳統的壓縮機的結構是單機壓縮,也就是說,在一臺壓縮泵中,從進氣到排氣一次性要達到9個大氣壓,這對泵機的要求很高,在壓縮過程中不可避免的是產生氣體流失;另外,就是在壓縮氣體過程中會產生熱量,一臺泵機不利于散熱,為了讓終釋放的氣體達到工作壓力,壓縮機就必須多做功,從而造成了浪費。 針對傳統壓縮機產生的問題,鑫磊采用了兩級壓縮的模式,在壓縮機內安裝兩個串聯的泵,級泵機的工作范圍是把空氣從從一個大氣壓縮到三個大氣,第二級泵機再進行二次壓縮,把空氣從三個大氣壓縮到九個大氣壓,每次壓比都為3:1,降低了泵機的壓比,減少了壓縮過程中的氣體泄漏,同時也加大了壓縮過程中的高壓氣體冷卻,實現等溫壓縮。 與傳統的單機壓縮相比,鑫磊的兩級壓縮機極大地提高了效率,達到了一級能耗標準,節約能源在20%到50%之間,原來一臺壓縮機一年需要花費100萬元電費,使用鑫磊的壓縮機后只需要花費60萬元左右,所節約的錢對企業來說就是一筆很不錯的收入。 有了好產品,并不意味著很快就可以推廣,需要找到客戶使用,再一步一步地完善,才能讓產品越來越完美。但對中國制造來說,大的問題就是信任問題,中國的用戶不相信中國企業生產出了比國外企業更好的產品,很多時候連試用都不愿意。經過幾年的摸索,鑫磊壓縮機找到了一個很好的推廣方法
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