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2018年,鑫磊股份設立的國際銷售部,引進高端人才,大力發展海外市場,重點負責美國,歐洲,北美(美國除外),南美,非洲,東南亞、大洋洲等,讓鑫磊生產的空壓機,大膽的走出去。 而國際上老牌的空壓機公司,也正逐步被中國人購買——英國霍洛伊德被重慶機電收購——公司生產的銑床和轉子,在國際上享有盛名,且該公司在空壓機的關鍵零部件上,在世界上是說一不二的隱形,具有極強的話語權。鑫磊空壓機計劃上市,也是希望能夠讓公司形象進一步,在資本市場上獲得更多的支持,以進入日益激烈的國際空壓機企業的并購市場。 鑫磊永磁變頻空壓機具有:節能、恒壓輸氣、對電網沖擊小、噪音低等優點,自上市以來,一直受到用戶的好評,尤其近幾年來受節能減排、環保理念的影響,永磁變頻空壓機每年以200%以上的速度增長,可見永磁變頻無論在技術上還是市場上都獲得用戶認可。 不過目前還是有一些用戶沒有選擇永磁變頻空壓機,購置成本高是阻礙用戶選擇永磁變頻空壓機的重要因素,永磁變頻空壓機市場價格不菲:拿以22kw永磁變頻空壓機為例,其市場銷售單價在1.5-2.8萬元/臺,而普通型螺桿空壓機的市場銷售單價在0.9-1.5萬元/臺;永磁變頻空壓機單機采購價格比普通型螺桿空壓機采購單價幾乎高出一倍!
鑫磊公司是一家專業生產空氣壓縮機的高新技術企業,是全國大的小型空壓機生產商。2007年以前,鑫磊牌小型空壓機占歐盟市場55%;2008年歐盟立案反傾銷,鑫磊的銷售受到嚴重影響。2011年開始,鑫磊公司實施產品轉型升級戰略,加大技改力度和新產品研發投入,開發了一批結構緊湊、能耗少、效率高的新產品投放國內外市場,實現企業生產快速轉型。 2014年12月,鑫磊潛心研制的兩級壓縮永磁變頻空壓機問世。這一產品,擁有永磁電機、雙級壓縮主機的核心技術和制造能力。兩級螺桿空壓機將自然空氣通過空氣過濾器進入級壓縮,在壓縮腔與少量潤滑油混合,同時將混合氣體壓縮到級間壓力。這種新型壓縮機繼承了雙螺桿空壓機結構簡單、安裝靈活的優點,還凸顯出可降低軸承負載、提高容積效率、在部分負載情況下運轉更節能的優點。打個比方,同樣生產一立方米氣,普通壓縮機需耗電0.13—0.16度,而用兩級壓縮永磁變頻空壓機只需0.09—0.10度。據合肥通用研究所等權威檢測機構檢測,這種空壓機比三級能效節能35%。 憑借這一節能優勢,鑫磊公司推出了時尚的“合同能源管理模式”銷售模式。 合同能源管理模式就是鑫磊公司免費向用戶提供空氣壓縮機產品和設計安裝、管路改造、保養維修等一整套的節能服務,用戶只需提供場地和電源,然后向鑫磊支付節能后的電費分成。
青海鑫磊壓縮機股份有限公司經銷批發的 空壓機等暢銷消費者市場,在消費者當中享有較高的地位,公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。本公司秉承“務實、客戶為本”的企業精神,“誠信經營、共同發展”的經營理念,科學管理為先導,完善服務為重點,以合理的價格,良好的信譽,建立了龐大穩固的客戶群,贏得廣大客戶的支持和信賴,在業界樹立起良好的信譽和口碑。
絕地求生,掀起節能革命 2007年是一個非常重要的時間節點——這一年的3月20日,歐盟貿易委員會做出裁定,認定鑫磊壓縮機對歐洲存在低價傾銷行為,對其加征77.6%的關稅。鑫磊股份總經理馮海榮告訴記者,之所以被歐盟“反傾銷”,主要原因是當時鑫磊產品在歐洲市場高度的占有率56%,觸動了當地同行的利益。 當時鑫磊整機出口歐盟的稅率是10%,外國合作伙伴購買了鑫磊的壓縮機之后,通過渠道分銷等模式,銷售到歐洲各地。但鑫磊對歐洲市場56%的龐大占有率,讓競爭對手動心,有不少公司希望通過在國內設立公司的方法,讓鑫磊供貨,然后這些公司再另行加價在歐洲市場出售。和鑫磊原來的銷售模式相比,競爭對手提出來的銷售方式,會讓鑫磊喪失定價權。 鑫磊沒有接受競爭對手的合作建議,于是歐盟的反傾銷制裁迅猛襲來,鑫磊一下子就失去了一大半的銷售額。常言是福不雙至禍不單行,這次鑫磊被歐盟反傾銷制裁之后不久,美國又引爆了全球金融危機和歐洲債務危機,鑫磊的市場迅速萎縮,到2012年銷售額甚至降到3億元。
所以這個時候就需要人士的了。空壓機停止工作的時候進氣口有漏油現象,需要查看進氣閥是否有故障,還需要檢查電磁閥喲沒有故障,如果一切正常,就要檢查一下排氣管上的閥件有沒有正常工作,如果發現有問題應該及時處理。 伴隨著市場逐步好轉,越來越多的紡織企業把不斷的環保要求看作轉型升級的發展契機。同時,通過、及時的節能測試對其現有設備進行自查并升級改造,從而大幅了生產力和生產效率。實踐證明,采用的節能置換方案是一項非常正確的決定。 壓縮空氣系統全套解決方案,不僅能滿足紡織企業在高可靠性、節能和環保上的多項需求,而且還能夠為企業大大降低運營成本。選擇,就是選擇了安心和放心。選擇,就是選擇了綠色的生活和美好的未來。 此次合作,是在原有生產基礎上力求實現新的突破,共同建造具備水平的生產線標桿。雙方共同確認將進一步加強合作,各自發揮自身優勢,強強聯合,努力加快土工材料行業新舊動能轉換步伐,為土工合成材料行業進步不斷做出新的更大貢獻。
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