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當(dāng)今時代,飛速發(fā)展,線上、電商等新興銷售渠道對制造業(yè)的沖擊,不銹鋼管企業(yè)也受到一定程度的影響。轉(zhuǎn)型和變革的過程中,O2O模式也成為不銹鋼管企業(yè)不錯的一種發(fā)展模式,而要想更好的發(fā)展O2O模式,管認(rèn)為,不銹鋼管企業(yè)還需明晰以下四點。
不銹鋼管企業(yè)的產(chǎn)品面對的是終端消費者,產(chǎn)品銷售的完成其實是注漿鋼管企業(yè)服務(wù)的開始,后續(xù)的產(chǎn)品陪送、安裝以及售后維修、等,都是不銹鋼管企業(yè)需要重視的重點,只有以用戶體驗為核心,才能夠使得不銹鋼管企業(yè)良好的市場口碑。
對于當(dāng)前的市場銷售來說,作為家裝建材行業(yè),受行業(yè)特性影響,還是以實體線下銷售為重點,但是隨著市場布局不斷完善,一些沒有實力的實體店,不僅不利于不銹鋼管企業(yè)的產(chǎn)品銷售,也不利于品牌的打造,所以,優(yōu)勝劣汰的市場準(zhǔn)則下,不銹鋼管企業(yè)也應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)更加有實力的線下實體店。
所謂的消費痛點,指的就是消費者在購買過程中和購買后所出現(xiàn)的問題,這些問題都是切合地關(guān)乎到消費者自身的利益方面。因此,不銹鋼管企業(yè)所要做的是,在終端銷售的日常中多尋找消費者面臨的一系列問題,然后有針對性定對策,解決問題;其次,注漿鋼管企業(yè)需要把自身產(chǎn)品的優(yōu)勢告知消費者,一種人無我有的感覺,從而擊中痛點。
若說痛點是可以用邏輯解釋,那么癢點就相當(dāng)于反其道而行之。正所謂不痛不癢沒感覺,注漿鋼管企業(yè)若想要用戶消費,就需要有令他有“掏錢”的想法或。因此,注漿鋼管企業(yè)在產(chǎn)品和品牌上,需有屬于自身的一個點或特點,能帶給消費者在情感或心理上的一種滿足感,從而癢點。
公司是從事土木工程材料及儀器開發(fā)、制造、銷售的專業(yè)廠商,是中國土工合成材料協(xié)會會員單位,并已通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
目前,本企業(yè)主要產(chǎn)品為土木材料及相關(guān)一起:土木材料為測斜管、注漿管、沉降管、水位管以及土木膜、土工格棚等;儀器主要以振弦式傳感器為主,如錨索測力計、鋼筋測力計、土壓力計、孔隙水壓力計、混凝土應(yīng)力計、應(yīng)變計、位移計、水位計、測縫計、傾斜儀,智能測評儀等多個品種。多年來,企業(yè)緊扣市場脈搏,不斷地推陳出新,積累了豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,產(chǎn)品日臻完美。
我們的產(chǎn)品已在三峽、龍灘、紫平鋪、江埡、昌馬、大亞灣核電站、連云港核電站、上海國際機(jī)場、廣州地鐵、楊浦大橋、錢江大橋、滬寧高速、杭金瞿高速、上海金茂大廈、淮南礦務(wù)局等多個重點工程中成功應(yīng)用,深得專家與用戶的好評和肯定,被國內(nèi)多家相關(guān)科研院所、高等院校使用,在業(yè)界有一定的知名度。
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