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任何談判都有一個基本部分是讓步(concession)-向著能為對方提供某些價值的談判位置移動。例如，買方愿意提供11元／單位的價格，而不是10元／單位，就是一種有利于供應商的讓步。為了推進談判進程，各方必須表現出靈活性。盡管買方意識到了讓步是談判的必要成分，仍然想在各個問題上做出小讓步。
談判者做出讓步的方式是談更多聲測管信息,請訪問環球聲測管網判戰略的重要組成部分。開出一個較低的初始要約及相對較小的開局讓步，這樣的買方發出的是固定成交位置，不愿靈活處理的信號。相反，一個合作性的開局位置或適度的要約與相對較強的讓步表示愿意靈活一些。
在采購談判中，談判人員學會掌握讓步，應注意以下幾個方面的問題： 1．不要讓對方認為你的期望很高。你的要求可能很容易達到，對方可能有一套和你不同的價值標準。但不管在哪種情況下，太快接受對方的價格是錯誤的，這是談判的大忌。 2．沒有得到某個交換條件，永遠不要輕易讓步。這就是說不要輕易讓步，或者未經充分討論就讓步。太容易得到的讓步對任何人而言絕不會像努力奮斗得來的讓步一樣令人有滿足感和成就感。
3．如果對方聲稱由于某個原則使某個問題是不更多聲測管信息,請訪問環球聲測管網能妥協時，不要輕易相信他的話。如供應商對采購方談判人員說，該企業規定對所有采購方，多給予九五折的價格優惠，但采購談判人員鍥而不舍，終于取得九二折優惠。 4．讓步不要表現得太清楚。一個成功的暗示會提高對方的期望，如何讓步和讓步大小是同樣重要的。每個讓步都應指向可能達成的協議，可是不能讓對方看清楚你的目標所在。 5．牢記自己讓步的次數和大小。這關系到你的議價力量，一定要做好記錄，必要時向對方強調這一點。
6．還價一定要有“彈性”。每個讓步雖然強能引導你更接近某個目標，但也使雙方談判的變化減少了彈性。如果做了所有的讓步，這就是說，你無法再有彈性地調整雙方的談判了，而這時如果協議仍無法達成，僵局就無可避免。 7．賣方讓步時，買方不應該也做相應的讓步。買方應該堅持在讓步以前，讓賣方先將價格再降低一點。假如買方無法做到這一點，就應該在盡可能不的范圍內做小的讓步。 8．一次不能讓步過大。如果買方一次就做大筆金額的讓步，會因此引起賣方對更多聲測管信息。所以，買方在讓步時必須步步為營。一次只做少許讓步的話，結果也較有利。
上半年我國果洛聲測管行業遭遇供需雙降的局面。需求方面，今年上半年基建投資增速驟然下滑，或是受到PPP項目的規范和清理的影響。房地產方面，開發投資和新開工面積高速增長，但隱藏在投資高增長背后的是建安投資與土地購置費的此消彼長。供給主要看環保與去產能：一是停窯常態化，與去年相比今年停窯力度沒有減弱，部分需求較差的地區停窯力度更大；二是環保限產和停產，3年藍天保衛戰打響，水污染防治力度也加大，因環境不達標、天氣預警等臨時停產限產今年已屢見不鮮；三，今年是聲測管三年去產能計劃年，作為手段之一的產能置換，實行減量置換已經成為硬指標。
根據 統計局公布的數據，上半年聲測管產量比去年同期減少了1.16億噸。盡管量減價卻不降，上半年全國聲測管價格經歷了一季度的調整、二季度的反彈，始終保持在高位，我們預期上半年行業總利潤將繼續創歷史新高。下半年聲測管需求預期會好于上半年，供給卻不會放松，聲測管價格行情應好于上半年，但再有較大漲幅的可能性不大。
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