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初鑫磊被歐盟反傾銷,就是因為鑫磊的活塞式空壓機質量好價格低,歐洲同行競爭不過,到中國投資想壟斷被拒,才導致了歐盟委員會的反傾銷訴訟?!盁o論什么行業,一旦被中國掌握核心技術,成本就會下降,這是中國制造的一個特點?!薄艾F在中國的機器穩定性,節能方面比國外產品的還要好?!?“除了用戶和經銷商外,現在歐洲同行不太歡迎我們的產品”,馮海榮介紹,鑫磊在歐洲參加展會,歐洲經銷商把鑫磊的機器展示出來,結果歐洲的同行就跑出來跟他說“中國的產品你不能賣,你一賣大家的利潤就沒了”。 ?“銷售的時候,歐洲人比較相信歐洲人”,馮海榮介紹,“過去我們沒有在歐洲找經銷商,參加展會的時候,歐洲的同行都會想方設法對他們的客戶說我們中國人的產品不行,歐洲的客戶也就信了”,“現在我們去參加展會都是讓我們的歐洲經銷商去,歐洲的同行就很有意見,因為有歐洲人幫我們推廣產品了,他們再說我們的壞話也沒有優勢了”。 鑫磊在歐洲銷售的活塞式空壓機,一般價格是60到100美元之間,這個價格還是歐洲經銷商把價格提高兩倍之后的價格,歐洲同行覺得這個價格太便宜了,讓鑫磊的經銷商不要賣中國的產品,但該經銷商并不理會同行的抗議,答應鑫磊把市場做到一千萬美金以上。
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當時,鑫磊的產品主要在歐美市場,尤其是歐盟,出口額一度占了總產值的90%以上?!澳菚r候鑫磊的產品在歐盟市場的占有率很高,一度達到50%以上。在反傾銷之前,我們一年能出口150萬臺~160萬臺空壓機,2007年的產值達到7億元?!瘪T海榮說,“可是2008年的反傾銷政策一出,直接斷了我們在歐盟市場的路,客戶大量流失,生意一下子跌到低谷?!?回歸國內市場,提高性價比成“敲門磚”雖然反傾銷不過2年時間,鑫磊在歐盟的眾多老客戶卻已經換了供應商,一時難以回轉。到如今,盡管努力了那么些年,鑫磊在國外市場依然沒有恢復元氣。也是在那之后,鑫磊選擇了重新開拓國內市場,當時,其他專注國內市場的空壓機企業已經經營得紅紅火火,鑫磊的進入自然壓力重重。 在別人已經在國內市場取得先機的情況下,如何分一杯羹?“讓利”提高性價比成了鑫磊推開國內空壓機市場大門的“敲門磚”。此外,在經歷國際市場時過境遷、國內勞動力成本飆升之后,單純代工、生產低端產品已難以為繼,鑫磊唯有向微笑曲線兩端加快進發,做自主品牌。 鑫磊改變了產品方向,從初的專注于活塞式空壓機,轉向自主研發螺桿式空壓機?;钊娇諌簷C適用于家庭,而螺桿式空壓機則適用于工廠,在國內,螺桿式空壓機比活塞式空壓機更有市場?!霸?008年之前,螺桿式空壓機在市場上就已經供不應求,只是那時候螺桿式空壓機的核心技術掌握在國外企業手里?!瘪T海榮說。
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