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從結構上來看——空壓機主要通過壓縮機內的泵,吸收并壓縮空氣后讓之具有動能輸出,驅動相關的機器設備工作,就完成了它的光榮使命。從今天來看,生產空壓機的技術并不復雜,但在十多年前,中國企業使用的空壓機,主要依賴進口。現在,國產的空壓機正以迅雷不及掩耳的速度,迅速取代進口空壓機的位置,并且直逼進口空壓機生產商的老巢。 浙江溫嶺是中國通用機械協會授予“中國小型空壓機之都”。成立于2006年的鑫磊壓縮機股份有限公司(股改前身為:溫嶺市鑫磊空壓機有限公司)就是該市空壓機行業的領軍企業,擁有年產150萬臺空壓機的能力,有活塞機、回轉式、渦旋式和螺桿式四大產品系列,規格從1HP到600HP不等,款式有1000多種,遠銷世界100多個和地區。 鑫磊股份行政總監陳琳介紹,鑫磊的產品在國內、德國、美國、意大利、荷蘭、比利時、墨西哥等廣受歡迎。公司是高新技術企業和全國大的小型空壓機制造商,同時也是中國通用機械工業協會壓縮機分會副理事長單位、中國機電進出口商會理事單位。公司正籌劃登陸中國證券A股資本市場。 鑫磊的創始人鐘仁志,是一位70后有為青年,1996年創建鑫磊工貿有限公司生產活塞式空壓機,歐美市場,發展迅猛,后期公司改制為浙江鑫磊機電股份有限公司,2007年該公司銷售額近8億元,產品占有歐洲細分市場56%的份額,但由于產品線相對單一,2006年歐盟對中國空氣壓縮機產品發起反傾銷調查,2008年3月被歐盟正式起訴并敗訴,浙江鑫磊機電股份有限公司受到致命一擊,銷售額一下子降到3億元左右,公司的上市發展計劃都被嚴重影響。
空壓機雖然體積不大,但會影響企業能否正常開工,所以需要隨時注意。“空壓機一般運行4000小時就要進行一次保養,否則設備可能就會停機。在沒有物聯網之前,我們只有在和客戶溝通時才能知道客戶的產品是否需要保養,而如今有了物聯網,我們就能時間看到,然后主動提醒客戶進行保養。”“除了提醒,通過物聯網,我們還能遠程修改設備參數,讓設備處于佳節能狀態。”鑫磊的工作人員說。 “正是這套物聯網系統,讓我們發現了一個新的市場。”馮海榮說,以前鑫磊只負責賣產品,如今則通過物聯網系統開拓售后服務市場。“以前,售后服務我們都是不參與的,一般是代理商做的,包括保養設備,也都是客戶自己找人保養的。開始做這一塊市場后,我們才發現,售后服務市場真的有發展潛力,如果真正推廣開來,估計也能占不小的銷售比例。” 研發節能產品,推廣“合同能源管理”銷售模式:鑫磊想要做售后服務市場的靈感除了來自于物聯網系統的上線,還有“合同能源管理”銷售模式的推廣。 “‘合同能源管理’銷售模式就是我們免費向用戶提供空氣壓縮機產品和設計安裝、管路改造、保養維修等一整套的節能服務,用戶只需提供場地和電源,然后向鑫磊支付節能后的電費分成。”馮海榮說。
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